志特新材2021年半年度董事会经营评述

公司是一家专注于铝模、爬架、装配式建筑系统的综合服务型企业,是行业内较早实现规模化、专业化、智能化,专注于模架、装配式系统研发、设计、生产、租售、技术服务为一体的协会首批特级资质企业。

公司产品涵盖铝合金标准层模板、地下室模板、一体化隧道模板、爬架、爬模等全系列模架产品,应用范围涵盖民建、公建等领域,产品相较于传统建筑模架,具有绿色、环保、高效、高精度和可循环使用等综合优势。

公司的铝模系统产品是一种应用于建筑施工中混凝土浇筑成形的临时支护结构系统,需要严格根据工程项目的结构图纸进行设计。产品采用铝合金型材和钢材作为原材料,通过开料、冲孔、焊接等工序生产出各类规格模板及支撑加固配件,按图纸进行精细化拼装后应用于项目的混凝土施工。

铝合金模板构件是直接接触混凝土的承力板,为产品系统的主要组成部分,主要包括平面模板、角模板、铝梁、支撑头、楼梯模板等几大类。

支撑构件是支撑铝合金模板、混凝土和施工荷载的临时结构,主要包括独立钢支撑、斜撑等。

加固构件是稳定铝合金模板、混凝土和施工荷载的临时结构,保证建筑模板结构稳定、牢固,主要包括背楞、对拉螺杆、山型螺母、对拉片、销钉、销片等。

公司爬架产品是搭设一定高度并附着于工程结构上,依靠自身的升降设备和装置,可随工程结构逐层爬升或下降,具有防倾覆、防坠落装置的外脚手架,亦称“附着式升降脚手架”、“附着式升降作业安全防护平台”,是高层住宅建筑绿色施工关键技术应用之一。公司爬架业务主要以租赁为主,2021年上半年度实现营业收入4,780万元,占营业收入比重为8%,爬架业务能够为客户提供协同服务,具有经济高效、低碳环保、安全可靠、文明美观和智能化等综合优势,是公司未来产品体系的重要一环。

PC构件是指在工厂中通过标准化、机械化方式加工生产的混凝土制品,与之相对应的传统现浇混凝土,需要工地现场制模、现场浇注和现场养护。混凝土预制件被广泛应用于建筑、交通、水利等领域。公司于2021年1月成立全资子公司海南志特,主营装配式建筑PC构件产品,相比于工地作业,PC构件在工厂中通过标准化、机械化方式加工生产,具有高效安全、节能环保、降低成本等综合优势。海南志特现处于起步阶段,目前暂未对公司财务及经营产生重大影响,未来将会是公司新的业务增长点。

公司未来将依托“N+1”一站式服务战略模式,将铝模产品与其他新型建材配套结合,为客户提供优质、优价、全方位的一站式服务,同时公司也将以信息化技术为依托,运用行业大数据、人工智能和物联网技术,打造全产业链生态系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。

2021年上半年度,公司业务经营保持稳健发展,实现营业收入6.05亿元,同比增长47.65%,主要原因是去年同期受疫情影响,而今年在租铝模、爬架业务相比去年有较大幅度增长;实现归属于上市公司扣非净利润4,337.65万元,同比增长6.76%,公司净利润同比增长幅度小于营业收入增长,主要原因包括:一方面本期原材料价格大幅上涨,导致营业成本增速超过收入的增速;另一方面由于业务量增长使得销售费用增加,以及首次公开发行上市相关费用支出,导致期间费用较去年有较大幅度增长。

对于铝模板销售业务,公司与客户一般约定按产品的面积和合同单价进行结算。产品交付客户后,公司不再拥有产品的所有权及使用权,项目完工后,其处置权归客户。除了必要的技术指导外,公司不对产品实行后续管理。

对于铝模租赁业务,公司与客户一般约定按实际测量的施工使用面积和合同单价进行结算。产品交付客户后,客户具有使用权兼保管义务,产品的所有权仍归公司,因此公司在提供必要的后续服务时,还会督促客户合理使用,以减少损耗,提高回收利用率。项目完工后,公司将对铝模系统进行清点和回收,翻新后用于新的项目。

对于受托翻新业务,公司接受客户的委托,按客户的要求对客户提供的旧模板进行清洗、设计、修改,使其满足客户新项目的要求,并在交付客户后,依据合同约定提供相应的技术服务。公司根据客户旧模板的质量、新项目的难易程度等综合因素进行市场化定价,盈利来源主要为公司通过铝模板的设计、翻新能力赚取翻新单价与翻新成本之间的差价。

公司废料主要为铝模系统生产加工、旧模板翻新过程所产生的废铝,主要通过直接对外销售和委托加工成铝型材自用两种模式进行处理。公司废铝销售遵循价格优先、款到提货、运费自担的原则通过询价选择废铝客户,销售单价一般依据当日市场铝锭价格乘以约定的折扣率确定。为提高资产利用效率,公司也将部分废铝委托外协厂商加工成铝型材再次利用。

公司采取“以产定购”的采购模式,采购管理部根据生产计划、安全库存、供应商交期等因素综合考虑,直接向供应商采购所需物料。公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》,以确保采购的原材料及辅料符合要求,监督和控制不必要的开支,保证采购工作的正常化、规范化。公司采购管理部负责供应商的开发管理、采购业务的执行跟单等工作。其下设有计划部、执行部,分别负责采购的计划和实施,其他部门如质量安全监督管理部、仓储部及财务管理部配合采购管理部处理验收、清点入库及付款等事务。公司通过OA系统、ERP系统对采购需求、合同评审、订单、仓储、付款等环节进行全程有效控制。

根据铝模系统产品及行业特点,公司采用基于自有旧板库存进行“以销定产”的定制化生产模式。由于产品均应用于结构各异的工程项目,针对性及专用性强,公司须按项目组织图纸设计、生产,由设计部针对客户提供的工程项目结构图与建筑图纸进行深化分析,绘制出铝模板布局图,编制出包含各类构件的项目生产指示单,连同构件加工图一起下发至生产中心,再由生产中心根据设计图纸定制工程项目所需的各类构件,除智能拼装项目实行人工智能验收外,均由生产中心下设的拼装管理部进行预拼装,最后组织设计部、生产中心、工程服务部、质量安全监督管理部、营销中心进行联合验收,确保产品质量达到公司和客户的标准,产品结构符合客户的需求。

由于铝模系统生产流程中的抛丸、喷粉、试拼装工序通用性和可替代性强,为将资源集中于核心环节,公司及子公司结合外协厂商的规模服务优势,对部分抛丸、喷粉、试拼装工序委托给外协厂商完成。

公司营销中心下设国内市场部和国际市场部,分别负责国内市场和国际市场的销售业务。产品销售采用直销方式,目前公司销售业务凭借品牌影响力以及产品质量建立、维护与客户的长期合作关系,一般通过客户介绍、直接推介、投标、行业展会等方式开拓新客户,部分项目开发商会参与供应商的遴选与考察,然后向建筑总包方提供建议甚至指定供应商目录。公司与客户确定合作意向后,根据业务需求与其签订销售或租赁业务合同。在为客户提供铝模系统销售及租赁服务的过程中,公司的综合服务贯穿始终,在售前、售中和售后等环节形成服务闭环。

铝模板行业的快速发展,对产品设计的准确率、交付时间都提出了更高的要求。目前国内铝模板的标准化率相对较低,不同项目的模板通用性不。

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