天元宠物2022年年度董事会经营评述

宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史,与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对较晚,但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长,饲养宠物成为人们的一种情感寄托,人们从宠物身上获取温暖和陪伴,宠物经济由此快速发展。

公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务。

根据Euromonitor,2021年全球宠物商品市场(不含服务类)零售规模为1,596亿美元,其中,全球宠物用品零售规模448亿美元,保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注提升,宠物用品行业将持续增长。

美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场,美国宠物产品协会(APPA)数据显示,2022年,美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2022年美国宠物行业总支出超过了1,368亿美元,相比2021年1,236亿美元增长了10.8%。从产品细分领域来看,2022年美国宠物市场宠物用品、活体和宠物非处方药这一类目合计市场规模为315亿美元,占总销售额23%,与2021年298亿美元相比增长5.7%。美国宠物行业起步较早,经过百余年的发展已经相当成熟,宠物相关产品销售渠道包括以PetSmart和Petco为代表的宠物产品专营店,美国沃尔玛等大卖场、连锁超市以及亚马逊、Chewy等在线网站。

欧洲是全球第二大宠物消费市场,根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据,欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元,其中宠物用品规模为95亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物,全欧洲猫的数量为11,358.82万只,狗的数量为9,294.77万只,其中俄罗斯、德国和法国是欧洲饲养猫数量前三的国家,俄罗斯、德国和英国则是欧洲饲养狗数量前三的国家。欧洲市场主要通过传统的宠物零售商店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售。近几年,线上和移动端的销售亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店会选择典型的中低端和较高销量的宠物用品,专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、猫爬架、玩具、清洁用品等全品类宠物产品。

相比于国际宠物市场,国内宠物市场起步较晚,在2010年以后呈现了较为快速的发展增速。目前,我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模,饲养宠物主要以狗和猫为主,根据《2022年中国宠物行业白皮书》显示,2022年城镇宠物(犬猫)主7,043万人,较2021年增长2.9%;中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模为2,706亿元,较2021年增长8.7%。 随着我国养宠人数的增多、宠物数量的增长以及居民收入水平的提升,单只宠物平均消费逐步提高,推动我国宠物用品及服务市场规模不断扩大。根据《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示,2022年,单只犬年均消费 2,882 元,较 2021 年增长 9.4%;单只猫的年均消费则为1,883元,较2021年增长3.1%。

根据《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示,2022年我国宠物渗透率为20%,仍远低于美国等宠物行业成熟市场。随着我国人均收入的提高、养宠人数的增长,国内宠物行业拥有广大的市场空间和市场潜力。

公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增长的特征,受宏观经济波动的影响较小,属于弱周期行业。

宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点,涉及了宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景与使用需求,包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。由此,持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力。

公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产品供应链管理体系,满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过近二十年的专注与积累,已成为目前国内全品类、大规模的综合型宠物产品供应商。

公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。

公司专注于宠物产业,以“让宠爱、更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。

公司凭借持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,通过长期、广泛的客户服务与优化积累,建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场,积累了一批优质的下游客户,如美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超,Amazon、Chewy等国际知名电商,以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等,形成了长期、良好的合作关系。同时,公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础,积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业,建立了线)并重、食品协同用品的境内销售渠道,为公司的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。

公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。

猫爬架又称“猫跳台”,主要用于拓展猫的日常活动空间,满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息的生活习性。

宠物窝垫主要用于宠物的睡眠与休憩,具有保暖、纳凉等功能,并强调健康、舒适、方便清洁与储藏的产品设计。

公司通过跨境进口等方式授权销售渴望、爱肯拿、玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮品牌及新食代自有品牌产品,并主要为猫、狗主粮食品。

电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品,使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等功能。

宠物服饰主要用于宠物的出行、保暖、防护等,同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。

牵引出行用品主要用于宠物的出行、户外活动及户外近身控制等,满足宠物出行及户外防护的需求。

清洁护理用品主要用于宠物的方便、清洁打理及护理等,同时兼具除臭、安全舒适等特性。

宠物饮食产品主要包括宠物的饮食饮水用具以及宠物粮食、零食等,此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的特点。

主题系列产品是从统一设计概念出发,整体风格统一,设计意义独特的系列化宠物产品,具有品类齐全、设计新颖、造型美观等特点,为宠物提供一站式的产品服务。

人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能,同时兼具造型美。

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