康哲药业

营业额增长34.0%至281.9 百万美元(二零一一年:210.4 百万美元)

年度溢利增长36.5%至85.1 百万美元(二零一一年:62.4 百万美元)

每股基本盈利增长34.2%至3.522 美仙(二零一一年:2.624 美仙)

于报告期内,集团录得理想的增长,销售收入同比增长34.0%至281.9百万美元(二零一一年:210.4百万美元),年度溢利为85.1百万美元(二零一一年:62.4百万美元),同比增长36.5%。每股基本盈利为3.522美仙(二零一一年:2.624美仙),同比增长34.2%。

于报告期内,集团致力加大对现有产品的投入和推广,市场开发和产品发展策略的有效实施,营销推广网络、基层市场和医院覆盖的持续扩张,以及市场管理的细化,皆有效的推动了集团主要产品销售量的增长,同时严格的成本控制亦支持集团业绩的持续稳定增长。

截至二零一二年,集团直接网络下直接学术推广网络(“直接网络”)的旗舰产品黛力新和优思弗在中国市场销售已超过十四年。于报告期内,该两个产品依然保持较高的销售增长,主要得益于持续的品牌建设、患者教育、对现有市场潜力的深度挖掘,对基层市场的开发和对产品新应用的探索。直接网络下的四个潜力产品-新活素、施图伦滴眼液、莎尔福和亿活于报告期内获得较快的增长,这主要得益于集团持续的市场投入和各类推广活动的展开,包括医生教育等带来的医院覆盖面的增加,以及产品应用领域的拓展。集团代理商推广网络(“代理商网络”)下的主要产品沙多力卡和伊诺舒于报告期内在部分市场以单独定价或单独质量层次的方式中标,并在部分基药市场顺利中标,有效的促进了产品的销售。此外,集团持续积极为代理商网络下的潜力产品-喜达康、茵莲清肝颗粒等筛选适合的代理商以及完善各省的招标、医保等市场基础性工作。同时,对于代理商网络中需要一定学术推广支持的产品,集团发挥其在专业学术推广上的优势,于报告期内建设专家网络,并在部分医院开展临床研究的工作,为产品未来发展打下坚实的基础。

除已上市的产品,集团的产品线中还有五个需要在中国办理进口注册登记的产品,其将成为未来可持续发展的产品储备,其中两个产品于二零一二年十二月从瑞士Vifor Pharma所引进。该五个产品在取得上市许可后才会对集团的销售产生贡献。

于报告期内,集团具有自主知识产权,用于治疗原发性肝癌的多肽类国家一类新药-酪丝亮肽(CMS024)的Ⅲ期临床试验进展顺利。其生产厂房的建设亦按照计划进行,已完成了工程前期的勘察、设计及桩基础工程等相关工作。项目的主体工程建设也已经启动。

黛力新由丹麦H.Lundbeck A/S 药厂生产,用于治疗轻度至中度抑郁和焦虑。于报告期内,黛力新实现销售为88.1百万美元,较去年同期增长31.4%,占集团营业额的31.2%。集团于报告期内充份利用黛力新进入全国医保的契机,深度挖掘其在医保已实施区域的市场潜力,同时致力于该产品在不同科室中的推广和渗透。除了在传统的神经科、精神科采用多样化的推广方式继续拓展黛力新的市场潜力外,集团亦加强了其在消化科的推广,并积极寻求黛力新在其他科室的应用。此外,集团还持续推进黛力新的医生再教育和患者教育,强化黛力新的品牌建设和专家网络建设。截至二零一二年十二月三十一日,黛力新的销售已覆盖全国8,400多家医院。

优思弗由德国Dr. Falk Pharma GmbH生产,用于治疗胆囊胆固醇结石、胆汁淤积性肝病、胆汁反流性胃炎。于报告期内,优思弗实现销售为60.8百万美元,较去年同期增长31.4%,占集团营业额的21.6%。集团于报告期内通过进一步强化优思弗在现有科室中的销售继续巩固该产品的核心市场,并积极探索新的推广方式和增长点。在稳固优思弗在现有科室的销售的同时,集团还开始尝试优思弗在脂肪肝、消化科和儿科的推广和应用,并加强其在基层医院的开发和渗透。集团通过举办多场高端学术论坛不断提高该产品的高端学术品牌形象,以增强医生使用优思弗的忠诚度。截至二零一二年十二月三十一日,该产品已覆盖全国4,800多家医院。

新活素由中国成都诺迪康生物制药有限公司生产,是治疗急性心力衰竭的国家一类生物制剂。于报告期内,新活素实现销售为26.8百万美元,较去年同期增长46.1%,占集团营业额的9.5%。于报告期内,在加强新活素在心内科推广的同时,集团继续深化新活素在急诊科和心脏外科的应用,并致力于增加医院的覆盖和专家网络的建设,以及增加处方该产品的医生数量。截至二零一二年十二月三十一日,该产品已覆盖全国超过1,000家医院。

施图伦滴眼液由德国Pharma Stulln GmbH生产,用于治疗眼底黄斑变性和所有类型的视疲劳。于报告期内,施图伦滴眼液实现销售为13.3百万美元,较去年同期增长35.5%,占集团营业额的4.7%。集团于报告期内继续加强施图伦滴眼液的品牌建设,巩固其专家网络,增加用药医院,拓展产品的应用领域,同时加强患者教育。除持续推进施图伦滴眼液在眼底黄斑变性领域的治疗外,集团亦大力推广产品在治疗视疲劳上的应用,并进一步探索其在干眼症治疗上的推广。截至二零一二年十二月三十一日,该产品已覆盖全国3,600多家医院。

二零一二年,生产厂商供货未能满足市场增长的需求,导致集团在该产品的市场拓展上受到一定影响,集团已积极与厂商共同就提高该产品的生产能力寻求有效的解决方案。

莎尔福由德国 Dr. Falk Pharma GmbH生产,主要用于治疗溃疡性结肠炎和克罗恩病,其拥有肠溶片、栓剂和灌肠液三种剂型。于报告期内,莎尔福实现销售为11.4百万美元,较去年同期增长61.5%,占集团营业额的4.1%。集团于报告期内持续推进和巩固莎尔福在治疗轻中度炎症性肠病上的应用,积极推进产品在炎症性肠病治疗上的再教育工作,不断提高医生对莎尔福的认识和对炎症性肠炎的诊断,并加强了对局部制剂的推广。由于市场上存在同类型产品,于报告期内,集团通过多种学术活动的开展和专家网络的扩展,巩固莎尔福在核心医院中的地位。截至二零一二年十二月三十一日,莎尔福的销售已覆盖了全国1,400多家医院。

二零一二年五月,国家发改委规范了部分消化科药品的零售价。虽然莎尔福的零售价在国家发改委的新价格标准上有所轻微下调,但该调整幅度对集团的利润影响甚微。

亿活由法国百科达制药厂生产,是一种用于治疗成人和儿童腹泻,及肠道菌群失调所引起的腹泻症状的生物制剂。于报告期内,亿活实现销售为9.2百万美元,较去年同期增长89.5%,占集团营业额的3.3%。集团于报告期内强化了该产品在儿科的推广,并积极拓展其在成人消化科的应用。为了搜集用药数据,并培养医生处方该产品的习惯,集团积极与中华医学会儿科学分会合作开展亿活在儿科和成人消化科的临床研究。此外,集团亦持续扩展产品的医院覆盖和专家网络,并通过各类学术活动,进一步扩大产品的品牌影响力。截至二零一二年十二月三十一日,该产品已覆盖全国1,100多家医院。

除上述产品。

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