华铁应急2022年半年度董事会经营评述

公司自设立以来主要从事设备租赁业务,现形成高空作业平台租赁服务、建筑支护设备租赁服务和地下维修维护服务三大板块业务布局。公司主要产品包括高空作业平台、地铁钢支撑、民用钢支撑、铝合金模板、集成式升降操作平台、地下维修维护工法等,广泛应用于建筑施工建设、市政设施建设、轨道交通建设、文物保护、水利工程等领域。公司率先创立设备租赁职业经理人队伍,并不断扩充网点实现全国性布局,不断优化管理体系和激励体系吸引租赁人才,通过建设数字化平台为网点集中赋能,提升管理效率。经过长期发展,公司已成为国内头部设备租赁企业之一。

公司重点布局高空作业平台租赁业务,并将依托该品类形成全国性线)一体化网络作为战略发展方向。高空作业平台可以运用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景,具有施工效率高、作业速度快、安全性好、节能环保等特点,市场发展前景广阔。公司的高空作业平台主要租赁产品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。随着建筑工程、装备制造、电力行业、仓储物流、市政绿化、军事工程、应急救援等领域中普及率的逐步提升,高空作业平台的需求不断增长。

2019年3月,公司进军高空作业平台租赁市场。截至2022年6月末,已管理高空作业平台超过59000台,在全国开设170余家运营中心,布局的城市超过400个,站位国内高空设备租赁第一梯队。

通过前期网点铺设,公司已初步形成网络效应,有效缩短服务半径,提高服务效率的同时节约运输费用。此外,布局全国网络有助于公司实时了解市场需求,布局长尾产品。公司尝试引入玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等应用于各种环境的作业设备,在有需求的地区不断流转,提高低频产品的使用效率,探索多品类设备租赁。

建筑支护设备租赁是公司主营业务之一。公司主营包括地铁钢支撑、民用钢支撑、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力系统和集成式升降操作平台(爬架)等,为客户提供成套方案优化以及深基坑维护等专业服务。以下为公司建筑支护设备主要产品:

公司提供地铁钢支撑产品的租赁、设计以及相关的成套的全流程服务。地铁钢支撑主要用于地铁建设,能有效防止基坑坍塌。传统基坑支护采用钢筋混凝土支护,与传统方法相比,钢支撑

施工方法具有环保、节省人工和成本的优点,设计结构安全合理,安装、拆卸方便,在实际操作中施工风险小。地铁钢支撑在发达国家已经被广泛应用。随着我国城市地铁大量兴建,地铁钢支撑的施工方法不断得到推广,市场渗透率不断提升。公司凭借优异的技术实力、长期的行业经验和稳定的客户群体,在地铁钢支撑租赁领域技术与业务规模处于前列,是行业中最具竞争力的龙头公司之一。

民用钢支撑又名预应力型钢组合内支撑。主要由H型钢与HU/PC围护工法桩,可以根据基坑的深浅以及不同的形状及要求进行围护。民用钢支撑是公司在地铁钢支撑形成规模效应后新拓展的产品,主要用于产业园、市政建筑、学校、民用住房等各类大型基坑建设,与地铁钢支撑形成互补效应,增强公司的项目需求覆盖能力。与传统的钢筋混凝土基坑支撑相比,民用钢支撑具有绿色环保、可重复利用、加快施工速度、大幅节约建筑成本等优点,对传统混凝土支撑形成快速替代。民用钢支撑在海外尤其是日本韩国的应用较为广泛。在国内尚处于起步阶段。

公司为客户提供建筑铝合金模板系统的研发、设计、生产、销售、租赁和相应的技术指导等综合服务,系专业从事建筑铝合金模板系统的综合服务供应商。

铝合金模板隶属于装配式建筑,是指按模数制作设计,经专用设备挤压后制造而成的型材,并根据建筑结构图纸尺寸配模生成后形成的模板系统。公司铝合金模板产品相较于传统木模板,兼顾质量和外观,具备安全、经济、低碳环保等综合优势。

公司提供集成式升降操作平台的研发、设计、生产和施工使用等全流程服务。集成式升降操作平台又称爬架,能够附着于建筑表面,可依靠自身动力升降设备,具有保障工人安全、防止高空坠物、阻挡扬尘等功能,在高层建筑施工中全面替代传统脚手架。

目前公司体系内开展爬架租赁的企业有湖北仁泰、浙江粤顺和成都华诚三家公司。经过自身多年发展和总部业务赋能,三家公司在广州、湖北等国内中西部地区具有深远的影响力,合作客户包括中国建筑、中国铁建、万达集团、中天建设等国内外知名企业。三家公司各自以广州、武汉等城市为基本市场,逐步向就近的长三角和大西南开发市场,持续扩展业务渠道,丰富全国营销网络。

公司地下维修维护工程业务聚焦微创、非开挖式施工,以深基坑围护技术研发与地下连接搅拌墙桩机工程为核心领域,地下空间建筑科技开拓创新为引领,服务于国家、省、市级政府及民用大型基础设施建设、地铁、隧道的地下维修维护等项目。公司为地铁、隧道、城市管廊、地下商业、地下停车场等大型基础设施地下空间的安全施工及后期维修、维护提供一站式解决方案。

地下维修维护板块由子公司浙江吉通负责经营。浙江吉通主要专注于TRD工法施工领域。TRD工法又称为“深层地下水泥土连续墙工法”或“渠式切割深层搅拌地下水泥土连续墙工法”,无缝水泥土墙具有极佳的止水效果,兼具挡土功能,取代地连墙、灌注桩、三轴搅拌桩(SMW工法)等围护结构,可广泛适用于地下室开挖、地铁、隧道、水库、围堰、填埋场等。TRD工法通过在地面上垂直插入链锯型刀端口,连接刀链锯,在其侧面移动的同时,切割出沟体并注入固化液使之和原位土混合,并进行搅拌,形成等厚的水泥土地下连续墙,起到止水的功能。再插入H型钢等芯材,形成刚性挡土墙,起到挡土的功能。

浙江吉通2009年率先引入国内首个TRD工法技术及设备,TRD工法桩机设备数量居于同行业前列。在TRD工法的基础上,浙江吉通消化吸收国外的相关技术,开创性地将TRD工法升级成TAD工法,并于2020年4月在德信空港城首次得到应用,并取得圆满成功。2019年8月,浙江吉通引入全国首台IMS工法机,目前是拥有IMS设备型号最全的企业。在前期充分的试验与推广后,IMS工法在道路改建、地基加固等领域得到了广泛的应用。

2019年,公司通过收购浙江吉通布局地下维修维护工程业务。2021年12月公司发布公告,收购浙江吉通少数股东共计49%的股权,将浙江吉通纳入全资子公司序列。

在经营过程中,公司采取的是以租赁为核心,“渠道+运营+服务”一体化的经营模式。

公司通过全国网络布局、小程序、APP、服务热线等多种手段构建线上线下业务及服务渠道。

线上渠道包括小程序、APP、服务热线等,支持线上查询实时价格、在线下单、物流跟踪、报停报修等业务及服务功能。基于擎天系统搜集线上数据,公司可通过对客户的定期回访和相关数据统计分析,不断优化业务流程、提升服务质量,有效提高客户体验。同时,基于良好的数字化基础,公司在内部推出线索商机平台,通过给予商机提供者一定比例的分成,有效提升员工分享商机的积极性,实现公司内部的客户资源共享,提高业务人员开发客户的效率。

线下渠道主要为全国布局运营中。

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