聚焦垂直跑道 回归生意本质

随着中国经济更注重高质量发展,5G、大数据、人工智能等新科技助推传统消费迭代进化,在新消费时代,产业互联网正在成为新旧经济融合的新力

随着中国经济更注重高质量发展,5G、大数据、人工智能等新科技助推传统消费迭代进化,在新消费时代,产业互联网正在成为新旧经济融合的新力量强势崛起,将更加深层次地影响着中国产业升级。6月21日,由金麦粒、投资家网主办,财联社、香港财经报协办的第四届上市公司价值传播粒场论坛正是在此背景下隆重举行。

慧聪集团董事会主席刘军先生受邀出席发表了主题演讲,并参加了圆桌论坛的议题研讨。共同参会的还有投资家网、招商证券、淳石资本等专业投资机构,刘军先生分享了慧聪对产业互联网的理解和垂直赛道的实战经验,从全新的视角向投资人展现了垂直行业的市场价值,共同发现产业互联网崛起带来的新机会和新模式。

从投资角度,产业互联网风口几乎成为共识,在消费互联网触及天花板的焦虑下,投资方需要新的投资领域,发现更大的投资机会。但是与消费互联网不同,产业互联网更难以捉摸和理解,尤其是在科技创新带动消费升级的环境中,企业如何应对这些改变?新消费时代产业互联网的机会又在哪里?

刘军认为,消费升级为产业互联网带来了巨大的机会,中国企业为应对消费升级带来的对产品、营销、运营等方面的新变化,对数字化转型的需求更加迫切,但是从事传统产业的企业普遍存在技术和资本储备不足等问题,这给了产业互联网发展的机会,随着5G基础设施的成熟,产业互联网将迎来黄金发展期。慧聪在2018年1月率先提出布局产业互联网,是顺势而为,用互联网和数据赋能传统产业,致力于成为领先的产业互联网集团。

作为国内最早的B端业务服务商,慧聪集团凭借27年的积累,服务了63个行业,仅仅慧聪网的注册用户累计超过2,500万,在行业、客户和数据上有了深厚的沉淀,相比于下半场转型的企业,慧聪具有产业互联网的先发优势。刘军强调,与腾讯、阿里基于基础设施、云计算不同,慧聪的产业互联网是基于垂直行业的解决方案,是以技术创新赋能传统行业,做提高效率的价值链重构,回归生意本质,在应用层面发力。

产业互联网虽然很有热度,也是中国新经济的代表,像BAT这样的互联网巨头虽然纷纷出手、跑马圈地,但是仍处于探索阶段。不同的是,慧聪的产业互联网战略思路已经清晰明确,刘军介绍,慧聪产业互联网的发力点聚焦在垂直行业,选择优秀的伙伴,立足于是规模大、高毛利的市场,以慧聪的平台加资源为支撑,用投资加孵化的方式发育垂直赛道公司。

当前,垂直行业同样面临消费升级带来的巨大挑战,这迫使企业必须通过互联网工具和手段求变转型。刘军认为,用好产业互联网工具,需要深度融合生意场景,回归生意本质,帮助企业客户盈利赚钱。慧聪的科技新零售事业群,利用中关村在线科技媒体的巨大影响力,以3C及家电等爆款产品切入,比如慧聪的空净业务已经成为科技新零售的新势力,取得了很高的市场占有率。

慧聪的科技新零售将通过中关村在线产业路由器的模式,用Saas等互联网工具联结中小零售商(小b),通过反向供应链和金融植入,联合品牌厂商实现集采、反向定制、三方供应链整合服务,促成品牌厂商与零售商、消费者的多方共赢,而中关村在线也在这过程中实现从科技媒体向科技企业的转型。

技术创新只有与市场匹配,才能有足够广阔的商业前景,关键是找到技术与市场匹配的应用场景,慧聪的产业互联网将生意作为重要的应用场景,通过技术创新赋能中小企业,让他们能够提高效率,更好的做生意,虽然中国企业的信息化程度不高,为软件买单不容易,但是能够帮助赚钱的Saas互联网工具,企业是欢迎的,这也是慧聪回归生意本质的要义。

产业互联网和消费互联网相比,一大特点是服务链条比较长,重度线下,从业务模式假设到验证反馈的周期很长。“慢”,成为投资人、创业者们对产业互联网成长发育的共识。

然而,慧聪垂直赛道公司中模国际9个月就实现了盈利,成为增长势头迅猛的现象级案例,刷新了投资人的惯有认知。刘军认为这是受益于慧聪投资+孵化的模式,目前慧聪孵化了六条垂直赛道公司。比如中模国际,就是在传统建筑行业从木模板、脚手架,到铝膜板、爬架的技术变革中,催生出的产业互联网新模式和新业态。

中国的模架行业每年市场规模达到了10000亿,租赁规模5000亿,慧聪发现这个垂直行业的市场潜力后,抓住中小企业在设计能力、运输能力、使用周期上的痛点,探索出了一条“物资银行+金融服务”的发展模式。通过物资银行,中模国际向中小企业提供非标零部件设计、生产、仓储、转租、物流等全方面的服务,在帮助企业降本增效的同时,中模国际实现了多种盈利手段,也因此迅速在模架这个高毛利的行业里站稳了脚跟。

这是慧聪产业互联网的精彩一战,通过赋能让重、慢的传统行业变得轻、快,以高频、高毛利的盈利能力激发出传统行业的市场价值,同时也得到了资本市场的认可,为融资创造了有利条件。在刘军的战略规划中,计划用五年的时间,做透三个行业,发育三个行业,而中模国际和中关村在线将作为第一梯队率先突围。刘军强调,产业互联网每个垂直行业容量巨大,先天存在变现逻辑,只要能够真正提升产业效率,每条垂直赛道都有极大的机会产生行业独角兽。

在追求创新的时代,我们同样应该尊重传统,尤其是传统行业积累了大量的资源和经验,这是任何一个新兴行业都无法替代、不能忽视的,产业互联网的使命就是通过互联网工具和思维,让这些传统行业学会新兴的打法,通过产业互联网改造,传统行业将爆发出百倍甚至千倍的市场价值,这也是慧聪聚焦垂直跑道的原因,中模国际的成功案例,让我们相信未来将会有更多的传统行业赋能重生。

主题演讲最后,刘军分享了慧聪金融科技的构想,随着互联网电商的爆发式发展,传统的金融服务已经无法满足企业在支付、信用担保、融资等方面的需求,尤其是中小企业面临慢、成本高、融资难等痛点,刘军表示,针对融资难的问题,慧聪将通过自身庞大的客户数据导入、第三方公开数据、爬虫、客户提交这四种方法,获取海量数据,利用大数据、云计算、人工智能等创新技术,构建以信贷融资为导向的信用管理平台,还原企业的真实信息、建立信用评级,帮助企业更容易拿到银行授信,更好地做生意。

刘军先生在大会的圆桌论坛上,对下一代科技创新在客户需求、消费场景等方面的影响做了展望,刘军认为未来人工智能影响巨大,尤其体现在深度学习的能力和大数据洞察方面,比如金融科技,就是通过对海量数据的洞察,通过深度学习和算法模型,还原企业的真实信息。

在论坛上主持人询问刘军对于产业互联网赋能的看法,刘军指出,正如招商证券分析师所说,中国消费者在衣食住行的数字化程度已经很高,但是B端企业的信息化却相对落后,产业互联网的本质是因为新科技的出现,让我们具有了帮助企业提高效率的能力,帮助他们更好地完成生意,实现企业客户的价值,所以慧聪聚焦垂直行业,帮助企业客户赚钱盈利,完成赋能。

在主题演讲中刘军提到计划用五年的时间,做透三个行业,发育三个行。

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